Prioriteit: 🟢 Laag
In 2 van de 6 onderzochte examenjaren (2023-2 en 2022-2), als herken- of uitlegvraag.
Wat moet je kunnen?
- Push en pull herkennen in een casus.
- Per strategie aangeven op wie de promotie gericht is en hoe.
De kern
| Push | Pull | |
|---|---|---|
| promotie gericht op | tussenhandel (groothandel, winkels) | eindconsument |
| middelen | kortingen voor winkeliers, bonussen, displays | reclame, sociale media, influencers |
| werking | de handel neemt het product op en verkoopt het actief | de consument vraagt ernaar, de handel moet het wel inkopen |
- Hangt samen met promotie en plaats in de marketingmix (zie Marketingmix 4P).
Valkuilen
- Push en pull omdraaien: push = via de handel, pull = via de consument.
- Denken dat een bedrijf maar één van de twee kan gebruiken; vaak worden ze gecombineerd.
Test jezelf
Een frisdrankmerk start een grote tv-campagne. Push of pull?
Pull: gericht op de consument.
Een fabrikant geeft supermarkten extra korting als ze het product vooraan zetten. Push of pull?
Push: gericht op de handel.
Alle vindplaatsen
Aangetroffen in 2 van de 6 onderzochte examenjaren (2021-2026) — 33,3%.
- 2023 tijdvak 2: vraag 24
- 2022 tijdvak 2: vraag 17
Ondersteunende onderwerpen
Onderwerpen die dit ondersteunt
- (geen)